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在refi热潮之后,Quicken会继续飙升吗?

点击量:   时间:2017-03-01 20:30:12

底特律(路透社) - Quicken Loans Inc,曾经是一个不起眼的在线抵押贷款公司,抓住了再融资热潮,成为全美第三大抵押贷款机构,仅次于富国银行和摩根大通现货,随着refi市场的饱和,Quicken面临一个关键的挑战 - 说服购房者相信网站的情感交易而不是隔壁的银行家抵押贷款市场正在转向购买,借款人很少转向仅限在线的贷款人那种类型的抵押贷款提出的问题是Quicken的迅速崛起是时机和历史上的低利率,或者该公司是否真正破坏了根深蒂固的当地握手房地产交易文化Quicken仍然必须说服28岁的软件工程师Jeff Chen这样的人来自旧金山陈在网上开展业务非常自在 - 除了购买他的第一个家“我从来没有真的想要抵押所以lely online - 我仍想跟别人说话,“他说”它给了我温暖的模糊“Quicken正在努力通过一个名为Rocket Mortgage News的新工具建立其购买抵押贷款业务,Quicken创始人Dan Gilbert正在努力购买雅虎公司还表示,它希望通过数字营销和消费者数据来提升其品牌“Quicken故事的核心问题是,他们将他们所做的事情转化为购买金钱交易的程度和速度,”Michael Drayne说道美国政府所有的抵押贷款公司Quicken的高级副总裁Ginnie Mae也可能需要房地产经纪人的支持,他们倾向于赶走网上贷款人,转而支持当地银行家房地产经纪人被禁止为此类推荐人获得报酬在处理关闭抵押贷款的复杂过程中出现的问题时,他们更多地与他们的安慰有关房地产经纪人经常告诉客户潜在的节省或便利的在线铁道部房地产网站Zillow的抵押贷款副总裁Erin Lantz表示,与全国各地分行的竞争对手不同,Quicken在该领域没有广泛的银行家网络,因此不值得冒失去房屋的风险与房地产经纪人建立业务关系在线贷方贷款Depot最近收购了分行贷款人抵押贷款抵押贷款和按揭大师贷款,据贷款首席财务官布莱恩沙利文称,“这仍然是一个关系业务,”他说“他们在街上走路” “Quicken发言人乔丹Fylonenko拒绝了公司需要依赖房地产经纪人转介的想法,他已经花费了大量精力让借款人熟悉其品牌,他说,并从客户那里获得积极的评价尽管如此,它的业务仍然倾向于再融资,更简单交易,借款人不必害怕失去他们的梦想家园Quicken的首席经济学家鲍勃沃尔特斯说据路透社报道,25%至35%的抵押贷款用于房屋购买该公司拒绝提供更具体的数字Walters的范围与富国银行的56%相比,摩根大通的48%和LoanDepot的34%,根据2015年的数据内部抵押贷款融资作为一家私营公司,Fickenenko表示,Quicken不需要披露这些指标,最近的数据将被Quicken在再融资中的超大角色“扭曲”Quicken高管表示,该公司在购房市场份额中排名前五抵押贷款,虽然其第一季度的内部抵押贷款排名将其排在第8位贸易出版物必须提出自己的估计,因为Quicken是唯一一家没有提供其再融资业务数据的主要抵押贷款机构根据Inside Mortgage Finance首席执行官Guy Cecala的说法,过去十年房地产市场的崩溃促使美联储推出了房地产将利率降至历史最低点 - 这使得Quicken达到新的高点当再融资需求压倒抵押贷款市场时,联邦计划将业务引向Quicken也得到了提振许多贷方在奥巴马政府推出其家庭负担得起的再融资计划后无法跟上2009该计划旨在通过帮助水下借款人 - 那些欠他们财产的人 - 值得他们留在家中来制止丧失抵押品赎回权的危机 抵押贷款融资公司Fannie Mae主要是纳税人所有,他向Quicken寻求帮助“Quicken加强并解决市场需求,”Fannie发言人Callie Dosberg表示,最近2008年,Quicken在抵押贷款市场份额排名第23位,但此后,它已经将SunTrust Banks Inc和Bank of America Corp等贷款机构排除在第三位置以获得关于Quicken市场份额的图表,请参阅:tmsnrtrs / 1tsCCyv)在4月份的一次采访中,伯克希尔哈撒韦公司董事长沃伦巴菲特将Quicken的归于此由于吉尔伯特倾向于抓住机会,例如上个月发布的有关机会的倾向,巴菲特支持吉尔伯特收购雅虎,这位85岁的亿万富翁一直是吉尔伯特的朋友几年前的会议上,他说Quicken的财务表现给他留下了深刻的印象,以及它如何激励大型年轻员工一个呼叫中心“他们有热情的人每天都去上班,当你有人做相当常规的工作,他们为这样做感到兴奋,这可以做很多事情,”巴菲特在采访中说,Quicken正在依赖在2月份推出的Rocket Mortgage,以吸引更多的购房者贷款人投入三年多的时间和15,000名员工中的500人来开发Rocket,它称之为第一个允许借款人在线完成整个抵押贷款审批的工具申请人输入他的社会安全号码和物业Rocket Mortgage的地址然后提取信用报告,验证收入,资产,就业和其他数据,并批准或不批准贷款虽然Quicken有银行家可以回答问题,很少有客户打电话给他们, Fylonenko说:“大多数人都不会与人交谈”Quicken在发布的前140天通过Rocket关闭了20亿美元的抵押贷款,其中三分之二是他表示,对于购房者来说,Rocket还将增加Quicken关于现有和潜在客户的大量信息Quicken高管们对数据非常着迷,部分原因是该公司必须更加努力地寻找潜在客户,而不是其大银行的竞争对手,其信用卡,支票账户和自动取款机已融入客户生活的结构中通过分析年龄或家庭与借款人工作的距离等因素,Quicken表示可以预测行为公司即将在1月1日准确预测是否借款人吉尔伯特说,那可能会解释为什么他对雅虎感兴趣雅虎收购雅虎将为Quicken提供有关消费者在线搜索习惯的丰富信息,据研究该公司的分析师及其在抵押贷款市场中不断变化的角色雅虎的电子邮件程序及其搜索引擎 - 主页仍然是互联网上访问量最大的主页 - 也可能提供巨大的品牌他们说,“我不确定它会如何发挥作用,”Cecala说,“但它确实为他们进入新领域打开了大门”,